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将校园小遗憾做成大生意

作者:北大EMBA美业总裁班   日期:2015-01-21

核心提示:“帮帮忙”在深职院的成功,让他们有了底气向其他学校复制这个项目,目前他们在珠海已经开始项目的拷贝。然而,这些刚刚开始创业的年轻人也面临难题,他们目前最短缺的是发展资金。

  淘慧教育网讯 期末考试得了多少分,最近有什么适合的兼职,快递到了哪里,今天中午上网订个快餐校园周边哪家打折最多……这些实用而繁杂的信息,深职院校园里随便一个学生,都会打开手机上微信一个叫“深职帮帮忙”的APP,各种信息查阅、订盒饭、校园新闻八卦瞬间搞掂!

  最近一年,深职院几个毕业生创业开发的这款小软件,已经全面占领母校,目前拥有了超过两万三千名用户,而全校在校生总数为两万名。

  一年订出快餐十万份

  一个十分贴近学生生活的创意点子,几个行动力超强的小伙伴,他们在学校支持下成功创业,一年来这个小软件仅快餐就订出10万份!日前,有人看好这个创意,为他们提供了50万元的天使投资。

  在深职院的东校区南门,有一排每间面积32平米的门面,这是深职院创业学院孵化园。第一间办公室,招牌名字是“帮帮忙”,赖冠旭和沈秋枫都是这间办公室的合伙人,他们去年从深职院毕业。毕业半年前,他们几个小伙伴聊起大学几年的生活,说起遗憾之事,大家一一列举:跟同学之间的沟通不够,对学校各种新闻不了解,上课课程表总是记不住,查成绩慢……

  聊着聊着,有人突然提议:“能不能做个软件留给学弟学妹?”

  没问题啊!小赖是学IT的,他认为从技术角度这些根本不是难题。于是,“帮帮忙”这个软件雏形就出来了。

  小赖他们先是在微信平台上制作一个课程表查询的APP“深职帮帮忙”,2013年10月,正式上线了。虽然功能简单,但是由于针对深职院学生服务,实用性特别强,短短的一个月就吸引到了5000多名用户。

  这让他们深受鼓励。他们又紧接着推出了成绩查询、校内趣闻等一些贴近学生日常生活的功能,越来越受到同学们的追捧。

  从不相信到离不开

  即将毕业,他们面临着去工作还是把这个软件做下去的选择。他们从在线人数看到了这个实用小软件产业化的可能,可是盈利点在哪里?各种信息查询、发布,除了有点小广告可以盈利,他们必须生存!

  他们充分了解自己和校园同龄人的需求,把眼光放到了校园周边快餐店。

  虽然学校食堂不错,可是每天在校园周边订个快餐是很多同学调剂口味的选择。以前,同学们无非是通过快餐店发放的小广告打电话订餐,饭点繁忙往往打不进电话,而且餐厅信息不全。

  他们决定跟这些快餐店合作,通过“深职帮帮忙”实现同学们网络订餐。

  他们几个凑了几千块钱买了6台订餐终端,“深职帮帮忙”的订单可以通过网路传输到在餐厅那边的小终端打印出来,既减少了餐厅接电话的人手,信息又非常准确,餐厅效率可以大大提高。小赖他们希望可以跟餐厅合作收取少量服务费。

  这么好的创意,没想到学校周围的餐厅都摇头拒绝!小赖说,店主根本不相信他们的想法,觉得眼前的日子过得挺好,弄个终端怪麻烦的。

  他们几个没有气馁,几乎是求着餐厅把终端机留下来试试看,不收钱。几个店主最终爱理不理地决定试试看了。

  没想到,这一“试试看”,店主就再也离不开“深职帮帮忙”了。

  大约一个月,赖冠旭的团队分析了初步搜集到的一些数据,告诉那些餐厅老板,各种菜品分别出售了多少份,哪些菜品卖得最好。这些数据对老板进货、备货提供了特别实际的帮助。

  这个时候,那些店主才相信这些学生们真的有一套。接下来,餐厅的营业额以令人惊异的方式增加:有的餐厅的月订单数飙升了2.5倍,最明显的一家餐厅,外卖数量从每月700元增加到了每月6000元!

  上线一年多,校园周边与“深职帮帮忙”合作的餐厅现在也有了30多家,累计卖出超过10万份快餐,而“深职帮帮忙”仅此一项每月能收入3-5万元。

  项目成功期待复制

  记者很好奇,课程表查询有国内著名的软件“超级课程表”,美食查询有更著名的“点评网”,一款小小的“深职帮帮忙”,如何在深职院站稳了脚跟?

  赖冠旭告诉记者:“功能分别很好的软件有很多,但校园内资源整合度这么高,能跟我们比的还没有。”

  “我们坚持用非常本土和精细的信息来拉近用户与用户之间的距离,就是尽量营造一个深职院的小圈子,让大家在这里找到归属感!”负责运营的沈秋枫说。

  “这个微信平台对我们来说不只在创造效益,也是一种对遗憾的弥补。”赖冠旭这样对记者说:“我认为大学和高中很不一样,班级没有一个固定的教室,同学们的流动性非常强,大家的归属感也就很弱。我们不希望大学生活就是上课、睡觉、考试,这里应当是一个社区。所以我希望用这个平台在深职里创造一个圈子。用这种更温暖更贴近的信息,拉近用户的粘合度。”

  他们成功了,校园在校生两万人,注册的超过2.3万。

  “帮帮忙”在深职院的成功,让他们有了底气向其他学校复制这个项目,目前他们在珠海已经开始项目的拷贝。然而,这些刚刚开始创业的年轻人也面临难题,他们目前最短缺的是发展资金。

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